Sådan designer du en leadfunnel, der konverterer

En effektiv leadfunnel omsætter opmærksomhed til kvalificerede dialoger. Her får du en enkel ramme, der forbinder marketing og salg og gør vejen fra klik til møde målbar.

Definér målet og kriterierne

Start med ét primært mål: demo, kort afklaringsmøde eller tilbud. Beskriv tydelige kriterier for hvert stadie (ICP, adfærd og næste handling), så alle vurderer leads ens. Aftal håndover mellem marketing og salg, inkl. responstider, så momentum ikke tabes. Når målet og kriterierne er skarpe, bliver resten af arbejdet lettere at måle og forbedre.

Hvis du vil sikre ensartet kvalificering på tværs af teamet, hjælper denne kvalificere b2b leads til møder med at omsætte klik til dialog.

Byg flowet fra klik til samtale

Design flowet som en serie små ja’er, der reducerer friktion og øger relevans.

• Intent-drevet trafik: emner og kanaler med tydelig købsinteresse.
• Taktiske micro-conversions: guide, tjekliste, webinar eller produktturné.
• Routing og SLA: hvem tager over, hvornår og hvordan.
• Konsekvent opfølgning: multi-touch via mail, telefon og LinkedIn.

Test ét led ad gangen, så du tydeligt ser, hvor ændringer giver størst effekt.

Mål, lær og skaler

Mål kun det, der styrer beslutninger. Følg konverteringsrater mellem stadier, tid til næste skridt, no‑show, og andel af møder der bliver til reelle muligheder. Et simpelt dashboard med få KPI’er gør det lettere at reagere hurtigt: stop det, der ikke virker, og skrue op for det, der gør. Sæt baseline, kør korte eksperimenter og dokumentér læring, så gevinster kan gentages.

Har du brug for en enkel model til prioritering, så giver denne praktisk guide til lead scoring et klart udgangspunkt.

Typiske faldgruber og hurtige gevinster

Den største fejlkilde er uklare definitioner, der skaber spildtid og misforståelser. Næststørst er manglende hastighed i opfølgning; minutter slår timer. Start med at fjerne friktion i formularer, afkorte bookingflowet og gøre første samtale ultrakonkret med en agenda og forventningsafstemning. Et simpelt velkomstflow, stringent kalenderlogik og et delt overblik over pipeline-stadier giver ofte hurtige resultater. Tag ét område ad gangen og gør forbedringen målbar, før du går videre.